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將汕徳卡帶上世界屋脊 “跨界選手”在西藏開疆拓土

  純凈湛藍的天空、雄奇壯美的神山圣湖、淳樸而彪悍的民俗民風、神秘而虔誠的宗教信仰…這就是西藏。這個令人無限向往的雪域高原不僅孕育了極具色彩的異域文化,還以4000米的高海拔和復雜多樣的地形成為聞名的世界屋脊。
西藏德田汽車銷售有限公司總經理宋武西藏德田汽車銷售有限公司總經理宋武

  就是在這樣神秘的地方,不僅吸引了眾多的信徒,也吸引了西藏德田汽車銷售有限公司的總經理宋武,讓他放下一切跨越萬水千山尋找屬于自己的“格桑花”。

  “跨界轉型”牽手中國重汽扎根西藏

  彼時,宋總遠在世界之窗的深圳,從事辦公用品和醫療用品銷售業務。一念起,宋總放棄了大城市的繁華與熱鬧,返璞歸真,選擇了圣潔的西藏來沉淀和升華,并牽手中國重汽開啟了一段真實、自然又純樸的美妙旅程。

將汕徳卡帶上世界屋脊將汕徳卡帶上世界屋脊

  在很多人看來,這次的“跨界”無論是從地域還是從領域來說“玩”得都有點大,但是宋總并不是盲目之舉 。“之前我專程兩次飛機過來進行考察,了解到了國家對當地政策的支持和工程建設的扶持,以及當地的重卡市場發展情況,之后才下定決定轉行做卡車銷售。”雖輕描淡寫,但從簡單的話語不難看出宋總的堅定。

  有了方向和目標,選擇合作伙伴時,宋總依然有自己的主張:“中國重汽是中國的民族品牌企業,見證了中國汽車制造的歷史,積累了豐富的經驗。特別是汕德卡高端自卸車,非常具有競爭力,如果不是與中國重汽合作開拓西藏,公司也不會有今天的發展。”

中國重汽汕德卡中國重汽汕德卡

  從局外人到檻內人,宋總對中國重汽一直頗多關注,對企業發展實力的信心、對產品品質和服務的信心讓宋總義無反顧的投入了中國重汽的懷抱,并于2018年4月份正式進入拉薩西藏德田汽車銷售有限公司,用汕德卡和斯太爾開始開疆拓土。

  “潛心修行”從產品、服務到推廣不一而足

  在西藏地區,雖然中國重汽自卸車保有量占絕對霸主地位,但對于汕德卡和斯太爾品牌來說尚屬剛剛起步,用戶認知度并不高。如何快速將產品推廣出去成為了重中之重。

  “西藏地區和內陸不同,一方面受高海拔和復雜地形影響,用戶對車輛的動力性和承載能力格外看重;另一方面藏族同胞非常在乎身邊人對自己車輛的評價,如車輛造型、可靠性等,而這些恰恰是重汽汕德卡相比競品的優勢所在。”

汕德卡高端自卸在西藏汕德卡高端自卸在西藏

  據宋總介紹,為了讓更多的客戶認識汕德卡和斯太爾,公司組織產品巡展團,幾乎走遍西藏所有的鄉鎮,可以說,只要有卡車的地方就有重汽汕德卡巡展車隊的身影。經過近半年的時間,巡展取得了很大的成功,汕徳卡的名字很快印入了用戶的腦海。之后,德田巡展團隊又調整策略,針對有項目的地區或者待開發地區開展精準傳播,并建立以意見領袖為主的用戶朋友圈,不斷擴大產品的傳播度和美譽度。

讓更多用戶認識汕德卡讓更多用戶認識汕德卡

  當然,能夠快速的在西藏地區樹立形象,與中國重汽的產品和服務更是息息相關。為了向用戶提供最適合的產品,經過對當地市場的考察和調研,汕徳卡高原版推向了西藏地區。

將汕徳卡帶上世界屋脊將汕徳卡帶上世界屋脊

  據中國卡車網記者了解,汕德卡高原版產品是針對西藏特色和使用狀況做的定制化產品,從設計之初就對底盤通過性、動力、油耗以及承載力方面均做了改進,在沿用中國重汽自卸車傳統優勢技術基礎上做了很多升級優化,并且針對當地工況特點,特別優化了動力總成,提高整車的動力性能,抬高了水箱的高度。

  同時,在服務上,中國重汽配件保障中心和西藏德田共努力,目前已經實現大到發動機總成,小到螺絲釘無一不全。“光我們公司服務站準備的常備件和易損件就達到了90%以上覆蓋。”宋總還提到,西藏是一個非常重承諾的地區,在服務上公司也一諾千金,實現了服務的及時性。

  “砥礪前行” 下半年向銷量倍增沖刺

  所謂一分耕耘一分收獲。 經過前期總部、青藏分公司以及西藏德田對產品的大力推廣,目前汕徳卡、斯太爾在西藏已經開始嶄露頭角。

  “特別是總部推出的購車送兩年免費保養和以養代修政策,加上我們每個月對用戶進行兩次回訪,服務站1對1的責任制和貼心服務,用戶滿意度達到98%以上。”

汕徳卡在西藏開始嶄露頭角汕徳卡在西藏開始嶄露頭角

  據宋總介紹,在開拓市場的同時,整個銷售團隊也在不斷的壯大,不僅公司建立了高素質的銷售隊伍,而且在西藏,二級經銷商和服務商也形成了穩固的銷售服務網絡,保障了產品的順利推行和用戶的購車無憂。

汕德卡在藏區汕德卡在藏區

  “今年我們的目標是300臺,截止今年1-7月份已經實現了170臺的銷量,其中包括150臺汕徳卡和20臺斯太爾。”目標銷量不是很高,但對于去年10月份才正式進入西藏,且售價明顯高出競品不少的汕德卡而言,這實屬難能可貴,這是藏族同胞對汕德卡的認可,而且隨著藏區工程建設的不斷加快,需求量還在不斷增長,這也讓西藏德田對市場更有信心。

  好產品,好服務。對于下半年的計劃,宋總表示將繼續帶領西藏德田精準定位需求,實行售出就是售后的原則,實現“質量滿意、服務滿意、價格滿意、客戶滿意”,制定適合市場變化的營銷方針,爭取在上半年的基礎上,實現下半年銷量倍增!

來源:中國卡車網 作者:郭利沙
文章關鍵詞: 中國重汽 汕德卡 自卸車
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