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毛維理:只與曼恩接觸了5/261年,卻要把余生獻給它

原創 發布時間:2019-10-08 14:49:37 分享 反饋
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  這是曼恩廣州經銷商--廣州創興商用車有限公司總經理毛維理與曼恩之間的故事。曼恩品牌從1758年創立,如今已經走過261個年頭;毛總于2014年接觸曼恩,至今相互成就已有5年,5年雖對于厚重的261年來說不長,不過,毛總要延長分子的年限,欲把退休前的時間獻給曼恩。
廣州創興商用車有限公司總經理毛維理廣州創興商用車有限公司總經理毛維理

  從他品牌到只代理曼恩 什么使然?

  “我從20多年前因為工作關系接觸到進口重卡,后來就從銀行工作進入到這行,沒想到就做到現在了。”毛總對中國卡車網記者說道。因為曼恩品牌在中國發展的需要和其在進口商用車經營多年的經驗,2014年,曼恩的人當時找到毛總,秉著單純看好曼恩這個品牌的原則,至此,雙方的合作便開始了。

  通過采訪了解到,在接觸曼恩品牌之前,毛總代理的是另外一個進口商用車品牌,隨著時間的推移,一是曼恩安全與高效的產品性能被越來越多的用戶認可,二是與曼恩品牌的經營理念越來越契合,綜合考量后就砍掉其他業務只代理曼恩品牌了。

  目前,在廣州與深圳有兩家符合歐洲標準的經服一體的4S店,名字雖不同,但公司持有人都是毛總本人,加上花都、東莞與茂名的小型服務站,毛總公司已經有80多人了,他們相信曼恩,并為之在華南市場的表現努力著,為這里的曼恩用戶服務著。

  安全與高效 讓品牌信任更加堅定

  提到曼恩車,就不得不提到其搭載的液力緩速器,這一裝備不僅讓用戶們獲益良多,也得到毛總的大力認可。

  其實近兩年,貨車行駛在坡道路段因剎車失靈造成的事故越來越多,行業內對液力緩速器的呼聲越來越高,而這對于曼恩來說,車輛自進入中國以來,就搭載液力緩速器,這一裝備對于車輛的安全行駛有著至關重要的作用。“液力緩速器制動與曼恩發動機EVB制動不僅增加了行車安全,無磨損制動還省去了制動系統維修的花費,一年一臺車在剎車系統維修上要省8萬塊。”毛總切切實實地為大家算了一筆賬,在他這里,曼恩車的安全性就像一種信仰般讓他如此篤定,也正因這樣的安全性,曼恩牽引車在云貴川線路上首屈一指,而曼恩危險品運輸車以發生危險時斷油、斷電、斷氣歐洲標準的安全性能在茂名地區獲得90%的占有率,口碑極佳。

德國曼恩德國曼恩

  除了車輛的安全性,與安全并駕齊驅的就是高效了。據毛總介紹,廣州以及深圳的曼恩用戶基本上都達到了“人停車不停”的狀態,從廣州到北京,一輛曼恩車跑完全程需要22-25個小時,在追求時效性的現在,如此高效的曼恩車也會替代一部分飛機業務,因為飛機雖然飛行時間較短,但是從前期起飛時間加上落地后的中轉時間,再有破損率高等一系列因素,如曼恩這樣高效的進口卡車優勢愈來愈凸顯。

  金融政策多樣,曼恩越來越親民

  據了解,毛總所經營的公司在2018年銷售曼恩車輛125臺,這也應了Thilo Halter--曼恩商用車亞太區總裁曾說過的一句話:“廣州是曼恩的福地。”2019年受中美貿易影響,大多用戶上半年持觀望態度,毛總說:“今年可能完成去年銷量的70-80%,不過現在曼恩推出靈活的金融政策,也有助于銷量的增長。”

  據悉,毛總提到的靈活金融政策就是曼恩與大昌行聯合打造的經營性租賃服務,該服務與融租租賃相比,對于承租用戶來說,啟動成本更低,按實際里程還月貸款金額,打破固定還款金額,淡季可以降低資金壓力等等,省去了一系列金融、上牌、保險、維修保養等繁瑣的步驟。這項租賃服務對銷量有一定的促進作用,與之這些年來,曼恩在中國市場的本土化,讓曼恩這樣近百萬的進口車,無論價格還是金融政策都越來越親民,為的是讓集高效與安全性的車輛給更多的人帶來利潤。

德國曼恩融資租賃與經營性租賃特點 融資租賃與經營性租賃特點

  而這也是毛維理毛總跟了曼恩品牌5年以后一步一步地想看到的,認定一個品牌,然后堅定不移地跟隨一個品牌,并看到這個品牌的受眾越來越多,在中國的根基越扎越深。這也難怪毛總說:“我打算把曼恩這個品牌做下去,做好,直到退休吧。”

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